Se lancer dans la vente automobile : mode d'emploi

Conseils
19 novembre 2019
Mode d'emploi pour devenir négociant automobile et ouvrir son garage

Le démarrage d'une activité de négoce automobile est une étape déterminante pour son succès futur. Il est donc important de bien faire les choses.. Retrouvez dans notre livre blanc "nos conseils pour devenir négociant automobile" toutes les étapes clés pour bien vous lancer dans la profession.

 

 

1 - Créez votre société

 

Toute création de business démarre par une étude de marché. Celle-ci est indispensable pour déterminer si votre business est viable ou non. C’est le moment de choisir une zone d'implantation, les produits ou services que vous allez proposer et à qui vous allez les proposer, etc. 

 

Ensuite, vous devrez choisir une forme juridique pour votre entreprise et l’immatriculer au registre du commerce.

 

Il faudra également penser aux investissements. Où trouverez-vous les fonds que vous allez investir dans votre activité ?

 

Enfin, il faudra mettre en place un système pour gérer votre comptabilité, car c’est une obligation légale.

 

 

2 - Développez votre point de vente

 

Pour développer votre point de vente, il vous faudra du stock et donc définir un processus de sourcing. Que votre stock soit physique ou virtuel vous devrez trouver des fournisseurs. Ceux-ci sont nombreux, il faudra les choisir en fonction de votre budget et de vos besoins.

 

De plus, la réglementation impose à tous les vendeurs de véhicules de tenir à jour un livre de police. Là encore vous aurez le choix entre le tenir à la main ou le digitaliser. Pour gagner du temps et faire du volume, nous vous conseillons fortement de le digitaliser.

 

Ensuite, vous devrez trouver un parc de stockage. Avez-vous les moyens d'investir ou devrez-vous trouvez une autre solution ?

 

Enfin, il sera nécessaire de vous protéger en cas de problème en souscrivant à une assurance garage.

 

 

3 - Grérez vos ventes

 

Pour vous y retrouver, il est important de mettre en place un cycle de vente clair, avec bons de commande, factures, acomptes, avoirs, arrhes, etc. Cela vous permettra de gérer vos ventes de manière fluide.

 

La gestion de votre stock est également primordiale. Il faudra renouveler votre stock régulièrement afin que vos véhicules ne perdent pas de valeur.

 

L’utilisation d’un référentiel peut vous faire gagner du temps sur l’identification des véhicules par leur numéro d’immatriculation ou de série. Ainsi, vous éviterez d’avoir à saisir toutes les informations à la main.


Afin d’étoffer votre offre, nous vous conseillons de proposer quelques produits annexes comme : la garantie, le financement, la location, la livraison à domicile, les prestations mécaniques, etc.

 

 

4 - Soignez votre image de marque

 

C’est votre environnement qui crée votre image. Il faudra donc bien choisir votre nom d’enseigne, soigner votre identité visuelle, logo et environnement d’accueil.

 

Pour vous faire connaître et diffuser vos véhicules vous devrez utiliser différents canaux de distribution comme les médias, votre site web, les réseaux sociaux, des actions marketing…

 

La fidélisation de vos clients vous sera très utile pour être coopté. Selon nous, la bonne stratégie à adopter est la suivante :

  • Restez en contact avec vos acheteurs.

  • Collectez leur avis.

  • Donnez-leur des nouvelles.

 

Vous devrez également être disponible pour vos clients et prospects, cela fera toute la différence.

 

Si vous ne voulez pas démarrer seul, vous pouvez choisir de démarrer en temps que Franchisé d’un réseau déjà existant.


 

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