Rotation de stock : Un facteur clé de la rentabilité

Conseils
4 février 2025

 

Pour assurer une bonne rotation de stock et améliorer la rentabilité d’un négociant en véhicules d'occasion (VO), voici quelques recommandations essentielles :

 

Bien choisir ses véhicules

 

  • Cibler les modèles recherchés : Identifier les véhicules les plus demandés dans votre zone de chalandise (citadines, SUV, utilitaires…).
  • Privilégier des véhicules "standard" : Opter pour des voitures avec des couleurs classiques (noir, blanc, gris), des motorisations populaires et des finitions bien équipées.
  • Éviter les voitures à rotation lente : Les modèles trop spécifiques ou de niche peuvent rester longtemps en stock.

Optimiser l’approvisionnement

 

  • Varier les sources d’achat : Enchères, reprises, achats auprès de particuliers, flottes d’entreprise, loueurs.
  • Évaluer précisément chaque acquisition : Vérifier l’état du véhicule, son historique, sa popularité et sa valeur de revente.
  • Ne pas surstocker : Un stock trop important réduit la marge et augmente les frais (assurance, stockage, décote).

Fixer les bons prix

 

  • Analyse concurrentielle : Observer les prix du marché en temps réel sur des plateformes comme Le Bon Coin, La Centrale ou AutoScout24.
  • Adopter une politique de prix dynamique : Ajuster les tarifs en fonction de la demande et de la durée en stock.
  • Ne pas surévaluer : Un prix trop élevé ralentit la vente et entraîne une perte de valeur avec le temps.

Accélérer la revente

 

  • Mise en avant des véhicules : Photos professionnelles, annonces détaillées et attractives sur plusieurs plateformes.
  • Présence digitale forte : Site internet optimisé, publicité ciblée (Google Ads, Facebook Ads), SEO local.
  • Réactivité commerciale : Répondre rapidement aux demandes, proposer des essais, faciliter les démarches administratives.

Réduire le délai entre l’achat et la vente

 

  • Préparation rapide des véhicules : Nettoyage, réparations mineures, mise en conformité administrative.
  • Gestion efficace des documents : Carte grise, contrôle technique, garantie, immatriculation.
  • Offres promotionnelles : Déstockage, remises, financement attractif pour accélérer certaines ventes.

Surveiller les indicateurs clés

 

  • Délai moyen de rotation du stock : Objectif de 45 à 60 jours pour minimiser l'immobilisation des capitaux.
  • Marge brute par véhicule : Suivre la rentabilité de chaque vente et ajuster les stratégies.
  • Analyse des ventes : Identifier les modèles les plus performants et adapter l’offre en conséquence.

 

En appliquant ces stratégies, un négociant VO peut optimiser sa rotation de stock, minimiser les coûts et maximiser sa rentabilité. 

 

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