Comment devenir marchand automobile en France

27 décembre 2023

Qu'est-ce qu'un marchand automobile ?

Un marchand automobile est un professionnel qui achète et vend des véhicules neufs ou d'occasion. Il peut être spécialisé dans la vente de voitures particulières, utilitaires ou même de deux-roues motorisés. Son objectif principal est donc de trouver des véhicules intéressants au meilleur prix afin de les revendre en BtoB ou BtoC avec une marge bénéficiaire.

Un marchand automobile avec un client

Quelles sont les missions d’un marchand de bien ?

  • Achat et revente de véhicules : Acquérir des voitures, neuves ou d'occasion, pour les revendre à des clients.
  • Gestion du stock : Assurer un inventaire varié et attractif, en tenant compte des tendances du marché et des préférences des clients.
  • Négociation et vente : Mener des négociations avec les clients, fournir des informations sur les véhicules et conclure des transactions de vente.
  • Service après-vente : Assurer un suivi après la vente, notamment en offrant des services d'entretien, des garanties et en traitant les réclamations.
  • Gestion administrative : S'occuper des formalités administratives liées à la vente de véhicules, telles que l'immatriculation et les contrats de vente.
  • Conseil client : Fournir des conseils aux clients sur le choix de véhicules en fonction de leurs besoins et de leur budget.
  • Veille concurrentielle : Suivre les tendances du marché automobile, les offres de la concurrence et ajuster l'offre en conséquence.
  • Relation avec les fournisseurs : Etablir et maintenir des relations avec les fournisseurs de véhicules et de pièces détachées pour garantir un approvisonnement stable.
  • Respect des normes et régulations : Assurer la conformité aux normes et réglementations en vigueur dans le secteur automobile.

Les compétences indispensables pour être un bon marchand automobile

Pour réussir en tant que marchand automobile, certaines compétences sont essentielles :

  • Sens commercial : il faut savoir négocier, convaincre et fidéliser ses clients.
  • Bonne connaissance du marché automobile : il est important d'être informé sur les tendances, les nouveautés et les modèles les plus recherchés afin de proposer les meilleures offres possibles.
  • Mobilité : un marchand automobile doit être disponible pour se déplacer régulièrement, que ce soit pour aller chercher des véhicules ou pour les livraisons.
  • Organisation : gérer un stock de véhicules, suivre les ventes et s'occuper des démarches administratives nécessite une organisation rigoureuse.

Le marchand automobile doit également travailler en étroite collaboration avec les banques, assurances et fournisseurs afin de proposer des solutions de financement et de garanties adaptées à ses clients.

Les formations pour devenir marchand automobile

Il n'existe pas de diplôme spécifique pour exercer ce métier. Toutefois, plusieurs formations peuvent être utiles pour acquérir les compétences nécessaires à l'exercice de cette profession :

  • Formations commerciales : elles permettent d'acquérir les méthodes de vente et de négociation utiles pour vendre des véhicules.
  • Formations techniques : elles offrent des connaissances sur les dernières technologies automobiles et leur fonctionnement.
  • Formations en gestion d'entreprise : elles aident à appréhender les aspects juridiques et administratifs de la profession, notamment si vous souhaitez créer votre propre entreprise.

En général, un niveau bac+2 comme le BTS NDRC est recommandé pour accéder à ce métier. Des écoles spécialisées proposent également des formations spécifiques au métier de marchand automobile. Pendant ces formations, il est possible d'apprendre :

  • L'analyse technique des véhicules : vous saurez détecter rapidement d'éventuels défauts ou problèmes mécaniques sur une voiture.
  • La réglementation : vous maîtriserez les différentes lois et règles qui encadrent la vente de véhicules.
  • Le marché de l'automobile : vous connaîtrez les tendances du marché, les préférences des consommateurs et serez capable d'adapter votre offre en conséquence.

Quelle est le salaire d’un marchand automobile ?

La rémunération d'un marchand automobile peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs, notamment l'expérience, la taille de l'entreprise, la localisation géographique, et les performances individuelles. En général, la rémunération peut comprendre les éléments suivants :

  • Salaire de base : Certains marchands automobiles peuvent percevoir un salaire de base fixe, surtout s'ils travaillent pour un concessionnaire en tant que salariés.
  • Commission sur les ventes : Une partie significative des gains d'un marchand automobile provient souvent des commissions sur les ventes. Cela signifie qu'ils gagnent un pourcentage du prix de vente de chaque véhicule vendu.
  • Bonus et primes : Certains employeurs peuvent offrir des bonus ou des primes basés sur les performances, comme atteindre des objectifs de vente mensuels ou annuels.
  • Avantages supplémentaires : Certains marchands peuvent bénéficier d'avantages supplémentaires, tels que des véhicules de démonstration, des indemnités de déplacement, ou des avantages liés à la santé.
  • Indépendants ou propriétaires de leur entreprise : Les marchands automobiles indépendants ou ceux qui possèdent leur propre entreprise peuvent avoir une rémunération plus directement liée aux bénéfices générés par leur activité.

Il est important de noter que le secteur automobile est souvent axé sur la performance, et les professionnels qui réussissent à vendre un volume élevé de véhicules peuvent généralement gagner des revenus plus importants grâce aux commissions.

Devenir auto-entrepreneur marchand automobile

Pour exercer en tant qu’auto-entrepreneur, il est nécessaire de se déclarer auprès de la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) et d'obtenir un numéro SIRET.

 

Il faut également choisir un régime fiscal adapté à son activité, en fonction de son chiffre d'affaires prévisionnel et de sa situation personnelle.

 

Enfin, il est primordial d'établir un business plan solide, prenant en compte :

  • les investissements nécessaires pour démarrer l'activité,
  • la rentabilité attendue
  •  les objectifs à court et moyen terme.

 

Cela permettra de mettre en place une stratégie commerciale efficace et d'assurer le bon développement de son entreprise.

Des règlementations à prendre en compte ?

Les marchands automobiles doivent se conformer à diverses réglementations pour exercer légalement leur activité. Ces réglementations varient selon les pays et les juridictions, mais voici quelques points généraux à prendre en compte :

 

  • Conformité aux normes environnementales : Les marchands automobiles doivent respecter les normes environnementales en matière d'émissions et de gestion des déchets, notamment en ce qui concerne les véhicules d'occasion.
  • Protection du consommateur : Les lois sur la protection du consommateur régissent souvent les transactions de vente de véhicules. Cela peut inclure la divulgation d'informations précises sur l'état du véhicule, les garanties, et les droits du consommateur en cas de litige.
  • Immatriculation des véhicules : Les marchands doivent s'assurer que les véhicules qu'ils vendent sont correctement immatriculés et que toutes les formalités administratives sont remplies conformément aux lois locales.
  • Contrôle technique : Dans certaines régions, les véhicules doivent passer un contrôle technique avant d'être vendus. Les marchands doivent s'assurer que les véhicules respectent ces normes de sécurité.

 Le métier de marchand automobile offre de belles perspectives de carrière à ceux qui sont prêts à s'investir pleinement et à développer constamment leurs compétences.

 

Une bonne formation et une connaissance des légations sont des atouts précieux pour réussir dans ce domaine dynamique et en croissance.

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