Vente d'un véhicule : augmenter ses marges grâce aux frais et prestations de services

Conseils
27 juin 2017
Vente de véhicule

Aujourd'hui, la rentabilité d'un véhicule est de plus en plus difficile à trouver. D'une part, car les marges et les intermédiaires / fournisseurs augmentent, et d'autre part, car les clients négocient "dur" en faisant jouer la concurrence sur internet.

 

A l'heure où les ventes entre particuliers représentent toujours près de 65 % des transactions, il est important de pouvoir apporter de la valeur ajoutée pour préserver ses marges sur chaque vente.  

 

 

Vendre des prestations à valeur ajoutée

 

Les clients sont sensibles au service rendu et sont prêts à payer pour cela. Vous ne vendez pas qu'un véhicule, vous apportez à un acheteur une solution globale de mobilité.

 

Pour cela, vous pouvez valoriser la vente d'un véhicule en facturant des frais complémentaires pour assurer :

 

  • la qualité technique, esthétique et mécanique du véhicule : frais de contrôle, révision, préparation du véhicule ;
  • des prestations pour les formalités administratives : formalité SIV, carte grise, etc.

 

 

Se faire rembourser l'écart de frais estimé par le fournisseur et le réel engagé

 

  • Frais estimé : le coût proposé par le fournisseur ;
  • Frais expertise : le coût que vous avez constaté ;
  • Frais réel : le coût que vous avez engagé.

 

Vos fournisseurs sous-évaluent les frais à générer sur un véhicule. A vous de retourner vers eux avec vos factures de frais réel pour réclamer une régularisation par une remise sur vos prochains achats ou un avoir.  

 

 

Mettre ses véhicules en location dans l'attente de les vendre

 

Vos véhicules sur parc sont du stock immobilisé qu'il est possible de rentabiliser en les louant. Dans l'attente qu'un véhicule soit vendu et en parallèle de la diffusion de son annonce, il est possible de les louer sur des contrats de courte ou moyenne durée.  

 

 

Vendre des services et produits annexes au véhicule

 

Les clients sont demandeurs de produits et services complémentaires à l'achat du véhicule, comme par exemple :

 

  • attache remorque,
  • attelage,
  • galerie de toit,
  • GPS,
  • tapis de sol,
  • ou encore des services : transport, garantie, service de remise en état, etc.

 

 

KeplerVO : votre logiciel tout-en-un de gestion automobile

 

Au delà de la vente de véhicule, proposez des produits et services à valeur ajoutée vous permettra de fidéliser vos clients et de vendre plus et mieux.

 

Pour vous y aider, KeplerVO propose la gestion d'articles et prestations à facturer en complément de la vente d'un véhicule ou directement hors vente véhicule.  

 

 

Photo : tous droits réservés - ©Flickr

 

Vous souhaitez en savoir plus ?

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